燈飾業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)掃描當(dāng)前全國(guó)燈飾行業(yè)制造成品的廠家有近萬(wàn)家，但業(yè)內(nèi)能真正能叫得出牌子的企業(yè)不到600家，消費(fèi)者更無(wú)法印象深刻地說(shuō)出某一品牌，可以說(shuō)不注重品牌建設(shè)是這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也造就了一些燈飾賣(mài)場(chǎng)品牌的成長(zhǎng)。談到品牌營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不能夠擺脫4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架，只不過(guò)這兩個(gè)理論在網(wǎng)絡(luò)背景下，要求企業(yè)必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具去傳播品牌罷了，對(duì)勇于嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，其中產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道和溝通顯得尤為重要。那么如何利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
產(chǎn)品設(shè)計(jì)直接刺激消費(fèi)
如果一個(gè)燈飾產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)得像蘋(píng)果iPhone手機(jī)那樣讓人尖叫，那么推廣起來(lái)顯然是輕而易舉的。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群以18-30歲居多，他們大多喜歡具有創(chuàng)意，形象很潮很酷的產(chǎn)品，所以最適合網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的燈飾產(chǎn)品就是小型的創(chuàng)意燈具，價(jià)格以200元以內(nèi)為宜，只要夠炫，實(shí)不實(shí)用有時(shí)候并不會(huì)排在第一位。如依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速成功的麥包包，他們可以通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)抓取全球的消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)始監(jiān)控淘寶、拍拍、亞馬孫、eBay等網(wǎng)站，使自己的設(shè)計(jì)總是走在潮流的前頭，一天可以推出幾十款新品，從而保證了自己很高的關(guān)注度。
隨著OLED技術(shù)的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品不會(huì)只停留在照明的功能上，取而代之的是創(chuàng)意家居和裝飾的作用，比如OLED具有輕薄、透明、可彎曲等特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)出各種造型的燈具，其創(chuàng)意的空間是無(wú)限大的。在這種情況下，企業(yè)一定要明白線下賣(mài)的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上不一定能熱賣(mài)，因?yàn)槊鎸?duì)的受眾不同，他們的消費(fèi)模式也不一樣，線下那些逛燈飾城、燈具店的人大多是為了房子裝修，但網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)燈飾的消費(fèi)者通常沒(méi)有很強(qiáng)的目的性，所以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。
有效聚焦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售關(guān)注度
由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，所以各個(gè)地方各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商都可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傳統(tǒng)渠道的運(yùn)作模式顯然不能應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之上。首先，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品一定要分開(kāi)，可以通過(guò)條碼或型號(hào)標(biāo)識(shí)來(lái)區(qū)分，如果不分開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的客戶，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)一定會(huì)使線下渠道商反感，最好的做法就是一些新品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)引爆市場(chǎng)，但不在線下銷(xiāo)售，線下經(jīng)銷(xiāo)商可以作為售后服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，賺取維護(hù)的費(fèi)用，而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但要保持與官方的價(jià)格同步，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)要線上線下同步進(jìn)行，保證線下渠道商的利益，一般情況下不要允許經(jīng)銷(xiāo)商或個(gè)人開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售要聚焦在官方的網(wǎng)店上，這樣才能保持消費(fèi)者對(duì)官方網(wǎng)店較高的關(guān)注度，互動(dòng)活動(dòng)也更容易開(kāi)展。
互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體很重要
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，燈飾企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式與傳統(tǒng)模式大相徑庭，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下也許只需要一個(gè)客服熱線，通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)即可，更多地銷(xiāo)售會(huì)是面對(duì)面的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)要明白三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是消費(fèi)者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是他們?nèi)绾螌?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為;第三，是如何讓消費(fèi)者自發(fā)地為企業(yè)傳播正面信息.
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，很明顯目前大部分企業(yè)都明白，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類(lèi)如LED、品牌、企業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買(mǎi)，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者的口中，一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文――雷士的壁燈真漂亮，就產(chǎn)生了對(duì)雷士品牌的好感，又或許他看了一個(gè)熱播的視頻短劇，對(duì)女主角很可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣，會(huì)想到買(mǎi)一個(gè)送給女朋友。換句話說(shuō)口碑是存在于互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落的：搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，所以燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
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